在存量市场的今天，二手车销售已然成为一个新的热点。随着汽车文化的普及和深入，选择一款物美价廉的交通工具很多人的首先。这就促使二手车成为了首次购车和提升车辆品质客户的优先选择之一。

另外，二手车由于使用年限和行驶里程不同等差异特点，为销售留下了一层朦胧的“面纱”，为盈利留下了一定的空间，也为4S店盈利打下了基础。

提供二手车维修档案查询毛利

现在二手车经销商为了证明自己的二手车质量好，能够售卖一个不错的价格，会到相应品牌的4S店通过售后系统查询该车在4S店的维修保养情况。作为车辆品质保障的一部分，4S店是可以提供这方面信息的。因此，可以通过此项服务收取一定的费用，虽然利润较少，但积少成多，也是一笔收入。

二手车置换毛利

为了促进新车销售，主机厂会推出增换购补贴政策，这就为二手车低价收购打下了基础，也为争取二手车低价收入高价卖出，实现进销差价提供了便利。

二手车销售毛利

现在二手车市场风靡全国，网络销售风生水起，能够看出二手车市场正在成为一个蓬勃向上的增量市场。因此，很多4S店将这项业务作为了重点业务之一，这就需要在此项工作开始之初就做好精细化管理工作，争取通过二手车的增值服务实现利益最大化。

作为中间商获取转介绍毛利

有些4S店由于资金、场地、人员等问题，暂时没有开展二手车业务，只是在客户需要置换购车或销售二手车时，将客户介绍给“黄牛”收车办理，成交后收取一定的介绍费，这也可以算是4S店的一部分毛利收入。